형식과 장식을 모두 제거해 고객을 위한 제안을 준비하는 과정에서 들어가는 노력을 줄여야 합니다. 현재 업계에서 사용되고 있는 다양하고 창의적인 제각각의 제안방식들은 고객의 입장에선 전혀 불필요한 것들이 많고 오히려 고객의 올바른 판단을 방해하기도 합니다.
분야와 채널을 막론하고 수행업체로 선정되기 위해 들어가야 할 제안의 3요소를 짚어봅니다.
형식과 장식을 모두 제거해 고객을 위한 제안을 준비하는 과정에서 들어가는 노력을 줄여야 합니다. 현재 업계에서 사용되고 있는 다양하고 창의적인 제각각의 제안방식들은 고객의 입장에선 전혀 불필요한 것들이 많고 오히려 고객의 올바른 판단을 방해하기도 합니다.
분야와 채널을 막론하고 수행업체로 선정되기 위해 들어가야 할 제안의 3요소를 짚어봅니다.