| 들어가는 말
내 사업이 잘 될 생각만 하지, 망한다는 생각 많이 없습니다.
이 프로덕션 비즈니스가 벌 때는 천만원 버는데, 망할 때는 억대의 손실이 나는 위험한 비즈니스입니다. 업계에서 잘나간다고 떵떵거리다가도 몇 주 만에 회사는 폐업하고 채무자가 되기도 합니다.
이런 리스크를 모르시는 분들 많습니다. 신생업체 특히 더 그렇죠. 그래서 오늘은 제가 브레이크 걸어 드리겠습니다. 무서운 얘기 할 거에요.
| 망하는 프로덕션의 6가지 사례
Soft Landing | 생산효율게임 패배
Soft Landing | 성장선순환구조 부재
Hard Landing | 정산하니 빈털터리
Hard Landing | 열정체력 모두탈진
CRASH | 불건전한 경영지표
CRASH | 수요의 변화대응 실패
| 망한 프로덕션들의 실수
[실수1] 수요의 증가에 따라 통제할 수 없는 규모의 공장을 만든다. (꼬꼬면, 허니버터칩 대란)[실수2] 커져버린 공장 규모를 유지하기 위해 CAC를 낭비한다. (성장의 순환고리)
[실수3] 영업통제권이 없는 상태로 조직 규모를 더욱 키운다.
[실수4] 재무관리, 지표관리가 되지 않았다.
| 옳게된 프로덕션의 성장순환고리
[순환고리1] 수요에 최적화된 공급자원을 꾸리고 구성한다.[순환고리2] 영업파이프라인구축과 재방문률 달성으로 CAC를 더욱 줄인다. 가격경쟁력까지 갖춘다.
[순환고리3] 가동률 100%를 달성하고 선택과집중, 엣지를 갈고 닦아 질적성장의 선순환구조를 만들어내서 부가가치를 창출한다.
| 체크리스트
[영업/마케팅]
신규고객확보에 기여하는 인원은 총 몇 명인가요? 그리고 그 인력의 운용비(인건비*2배)는 얼마인가요?
신규고객확보비용(CAC / 부서, 인력, 실비 모두 포함)으로 총 얼마를 쓰고 있으며, 매출의 몇 %를 차지하나요?
최근 10건의 프로젝트 중 [재방문고객/신규고객]은 각각 어떻게 되나요?
최근 10건의 신규프로젝트 중 [소개고객/완전신규고객]은 각각 어떻게 되나요?
불가피한 비수기, 겨울방학은 몇 주이고, 1년의 몇%를 차지하나요?
가동률이 떨어졌을 때, 즉시적으로 프로젝트를 발생시킬 방안이 있나요?
[재무]
고정비는 매달 얼마가 나가나요? 결과값 ÷ 20 = n / 당신은 근무일 기준, 하루에 최소한 n을 벌어야 합니다.
고정비는 매출에서 몇%를 차지하나요?
매출의 몇 %가 순이익으로 남나요? 또, 프로젝트 견적 작성시에는 목표 이익률을 몇 %로 설정해야 할까요?
가장 바쁘게 일했을 때를 가동률 100%로 산정한다면 지난 한 해의 평균 가동률은 몇%였나요?
가동률을 60% / 80% / 100% / 120% 로 운용할 때 예상이익은 각각 얼마인가요?
손익분기점을 달성하기 위해 평균 가동률은 몇 %를 달성해야 하나요?
수요가 늘어나고 있어 공장 증설을 고려중이라면, 늘어날 것으로 예상되는 매출의 총량은 (수요가 지속될 기간을 고려해) 얼마가 될까요?
수주 물량이 갑자기 0이 되었습니다. 가동률 0%일 경우 발생하는 월간 순손실이 얼마인가요?
재정적 지속가능성이 없어졌을 때, 긴축경영 상태로 전환, 남겨야 하는 핵심구성원은 누구이며, 역할은 어떻게 재분배해야 할까요?
현재 상태에서 긴축경영 상태로 전환하는 데에는 몇 주의 시간이 소요될까요?
현재 회사가 보유한 현금은, 청산시 지출될 금액(스태프대금, 직원퇴직금, 세금)을 상회하나요?
망하지 말고, 오래 오래 같이 함께합시다!