온라인에 우리 제작사의 부캐 만들기 (프로덕션의 영업에 관한 AtoZ)
‘영업’에 대해서 올바르게 이해하고 있는 분들은 적은 것 같습니다. 불필요한 것을 사라고 강요하고, 안팔릴 거를 억지로 팔아내는 것을 영업으로
덕션스쿨
2024년 8월 12일
‘영업’에 대해서 올바르게 이해하고 있는 분들은 적은 것 같습니다. 불필요한 것을 사라고 강요하고, 안팔릴 거를 억지로 팔아내는 것을 영업으로
| 들어가는 말 내 사업이 잘 될 생각만 하지, 망한다는 생각 많이 없습니다. 이 프로덕션 비즈니스가 벌 때는
프로덕션 창업을 시작하시는 분들이 사업에 관한 이야기를 들을 수 있는 곳이 마땅히 없어서 어렵다고 하셔서 오늘 내용을 준비했습니다.
많은 분들이 제안을 어떻게 잘 할지, 수주를 어떻게 더 많이 할지에 관심이 많은데요. 그것보다 우선시되어야 하는 것이 핵심적인 경쟁력을 갖추는 것입니다. 내실을 다지는 것이지요. 내실을 탄탄하게 다진다면 제안하지 않아도, 영업하지 않아도 거래가 창출됩니다.
사업체의 포지셔닝을 바꿔야 하는 주기는 분야마다, 기술마다, 장르마다 조금씩 다를 수 있겠으나 3년을 채 가지 못하는 분야도 많습니다. 사업의 지속가능 기간이 짧다보니 더 민첩하게 사업의 포지셔닝을 바꾸는 능력은 더욱 중요해집니다.
기업 고객의 영상을 전문적으로 제작하는 ‘독립영상제작사’는 생긴지 10년이 채 되지 않은 새로운 사업체의 유형입니다. 산업은 성장기에 접어들었으며, 앞으로 어떻게 전개될지 내다보도록 하겠습니다.
고객에게 만족스러운 영상제작 서비스를 지속적으로 제공하기 위해서는 우리 사업체가 재무적으로 탄탄해야 합니다. 그리고 탄탄한 사업안정성을 판단하기 위해서는 몇 가지 지표들로 사업구조를 따져볼 필요가 있는데요…
가동률 100%를 넘기는 시점은 성장의 변곡점이자 운명의 기로입니다. 우리가 어떤 분야에 더욱 집중해서 경쟁력을 키워나갈지를 결정하기 위해서는 좋은 프로젝트를 선택하는 기준을 세워야 합니다. “프로젝트 선택의 판단방법론”
고객은 용역수행업체를 원하지 않습니다. 더 폭넓은 서비스를 제공받길 바랍니다. 더 비싼 값을 지불할 의향 또한 있지요.
비드폴리오는 파트너스분들이 초기고객을 발굴할 수 있는 여러 수단 중 하나입니다.
그러니 저희를 통해 고객을 만났다면 부디 재방문 고객으로 전환시키십시오.
진심을 다해 응원하고 있습니다.
끼니만 때우는 것이 목적이라면 아무 음식점을 선택해도 무방합니다. 이왕이면 저렴한 게 더 좋겠죠. 그래서 동네마다 김밥천국이 있습니다.
하지만 영상제작이 필요한 고객 중에선 대충 끼니만 때우고 싶은 사람은 없습니다. 우리의 고객은 김밥천국보다는 전문식당을 필요로 합니다.
